Descrizione
Questo saggio narrativo nasce da una tensione reale: la difficoltà, per chi opera nel marketing di prodotti tecnologici, industriali o complessi, di comunicare in modo efficace senza scadere nei cliché emozionali, nell’ipersemplificazione o nel tecnicismo autoreferenziale. In un contesto dominato da narrazioni stereotipate, storytelling motivazionale e piattaforme che impongono logiche algoritmiche, </>Fuori dal funnel</> si propone come una forma di resistenza lucida e operativa. Non offre formule preconfezionate, ma una riflessione profonda su come comunicare l’innovazione in modo onesto, rigoroso e strategico. L’opera si distingue per l’approccio ibrido tra analisi critica, tono militante, ironia disincantata e concretezza applicativa. Il suo stile diretto, a tratti provocatorio, parla a chi è stanco della retorica da convegno e cerca un modo credibile per costruire reputazione a partire dalla sostanza del prodotto.
Il marketing è diventato un alibi
1. Disinnescare la bomba: come siamo arrivati fin qui
2. Se il prodotto è debole, il marketing lo uccide
3. Quando dici “piattaforma integrata”, un cliente muore
4. Il marketing senza prodotto: costruire sulle sabbie mobili
5. Il paradosso del non si sa mai
6. Se non puoi convincerli, confondili con i numeri
7. C.E.O. – Coinvolgere, Educare, Orientare
8. Non sei Dio, sei il banner che nessuno clicca
9. Nessuno ti cerca se non servi a niente
10. Contro l’accanimento progettuale: chiudere bene è meglio che rilanciare male
11. Il paradosso del caso studio
12. I cinque principi delle Brigate Marketing
Epilogo. Uscire dalla gabbia: la disciplina della verità
Appendice. Toolkit operativo: 10 mosse per comunicare sul serio
